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原創(chuàng)廠家如何破解“山寨產(chǎn)品”之圍?

都是在儀器圈子里面混的,誰還不相互“抄一下”?

哪有那么多原創(chuàng)啊,我們也就是在他們產(chǎn)品基礎上借鑒借鑒!

憑什么他們可以賺大錢,我們跟著喝喝湯不行嗎?

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這些話我們是不是聽著很熟悉?在一件原創(chuàng)產(chǎn)品上市熱賣后,很快會跟進一大批的后來者,有的想“后來居上”,但多數(shù)就想打個擦邊球,混口飯吃!很多人就是這么想的!

但給原創(chuàng)廠家?guī)淼睦_就是本來很多單子已經(jīng)談得差不多了,有個別不甘心的經(jīng)銷商就拿山寨產(chǎn)品低價沖一下!有些自己掌控較薄弱的地區(qū),用戶品牌意識不強,從網(wǎng)上搜來的結(jié)果也是魚目混珠,搞不好用戶買了山寨產(chǎn)品不好用,對原創(chuàng)廠家下一步的業(yè)務拓展帶來負面影響。

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那,怎么辦呢?

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氣不過的廠家一怒之下,就將對方告上法庭,但又能怎么樣呢?對原創(chuàng)廠家來講,很容易判定的事情到了法院那里就會變得不簡單,需要法官多方面了解本行業(yè)知識,一個專利點一個專利點去摳,只要是不雷同,或者在原基礎上有創(chuàng)新,判決結(jié)果往往就會不樂觀,浪費了人力物力財力時間成本,結(jié)果卻不盡人意。

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告不贏,又氣不過,原創(chuàng)廠家實在是心里窩火!

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其實,我們濟南盛泰就是這么一路走過來的!智能一體化蒸餾儀是我們2009年,從無到有的一個行業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品,到今天從百度搜索,已經(jīng)有數(shù)十個廠家在宣傳推廣同類產(chǎn)品了,質(zhì)量更是層次不齊。

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?我們從原來的氣不過,逢抄必告,到后來的坦然處之,真的是經(jīng)歷了很長一段時間的心路歷程!

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中國的國情如此,消費層次差別之大,也就給各層次產(chǎn)品提供了生存空間!所以,我更喜歡講,中國是一個包容性強的國家。

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任何一個產(chǎn)品的競爭,最后都會歸結(jié)到綜合實力的競爭!就像汽車界的“奧迪”和“奧拓”,同樣的四個輪子一個沙發(fā),價格卻是天壤之別,到今天滿大街的奧迪仍然在跑,奧拓卻消失在大眾視野。


對于山寨產(chǎn)品的襲擾,作為原創(chuàng)廠家,我拋磚引玉給大家分享三個觀點,希望大家指正:

首先是產(chǎn)品態(tài)度問題。我們是原創(chuàng)產(chǎn)品廠家。我們的產(chǎn)品就是我們的心血,甚至是子女一樣的看待,我們會花費更多的精力和時間去完善打磨,產(chǎn)品追求精益求精!用戶的滿意度也會越來越高!而后來者多數(shù)喜歡強調(diào):短平快!賺個熱錢就走,好做就做,不好做就撤,什么售后服務產(chǎn)品升級更是沒影的事,最終用戶埋單,也就吃個教訓!

其次,利潤空間支持了企業(yè)的進一步發(fā)展。原創(chuàng)廠家是有定價權(quán)的!我們的定價給我們留出來一個相對穩(wěn)定的利潤空間!這些利潤包含了我們的研發(fā)再投入費用,售后服務、企業(yè)發(fā)展基金等能支持我們的持續(xù)發(fā)展;

第三,引導行業(yè)良性競爭。如果我們新開創(chuàng)了一個品類,屬于獨家原創(chuàng)。在這個細分的品項我們更應該追求百花齊放,允許有競品進入,企業(yè)引導良性競爭,構(gòu)成多層次產(chǎn)品生態(tài),服務市場,研究制訂行業(yè)標準,有序規(guī)范市場準入。


“十九大”以來,我們國家提倡加快建設成為“創(chuàng)新型國家”,作為儀器行業(yè),我更希望大家能主動參與原創(chuàng)產(chǎn)品的研制,為國產(chǎn)儀器的崛起正名!也衷心希望行業(yè)的“后來者們”,不要完全的照抄照搬,摒棄零和思維,用精力去在原創(chuàng)產(chǎn)品的基礎上再創(chuàng)新和再拓展,爭取比前者做得更好更強!企業(yè)與企業(yè)之間,只要有良好的競爭心態(tài)才會促進一個行業(yè)健康長久的發(fā)展。

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